Theo thống kê từ các sàn TMĐT lớn và báo cáo thị trường trong 6 tháng đầu năm 2025, tổng giá trị giao dịch trên các nền tảng TMĐT tại Việt Nam tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ so với cùng kỳ năm ngoái. Đây là tín hiệu tích cực về sức mua và sự chuyển dịch sang tiêu dùng số của dân chúng.
Báo cáo mới nhất từ YouNet ECI cho thấy trong 6 tháng đầu năm 2025, tổng giá trị giao dịch (GMV) của thị trường TMĐT Việt Nam trên 4 sàn lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 222,1 nghìn tỷ đồng, tăng 23% so với cùng kỳ năm 2024. Mức này vượt xa tốc độ tăng trưởng của ngành bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng (9,3%).
Tuy nhiên, cũng trong thời gian này, Việt Nam đã có hơn 7.000 nhà bán hàng rời bỏ các sàn TMĐT, tăng gấp nhiều lần so với cùng kỳ năm trước. Hiện tượng này xuất hiện rõ nét trong hầu hết các ngành hàng, từ thời trang, mỹ phẩm cho đến đồ điện tử, gia dụng.
Thực tế cho thấy, chi phí hoạt động tăng cao, trong khi khả năng cạnh tranh giá lại bị bào mòn bởi các nhà bán hàng lớn, chính là nguyên nhân trực tiếp dẫn đến làn sóng “bỏ sàn” của các doanh nghiệp nhỏ. Nhiều nhà bán hàng phản ánh, việc chạy quảng cáo trên nền tảng TMĐT ngày càng đắt đỏ, trong khi hiệu quả mang lại không còn như trước. Thống kê từ Metric.vn, chi phí quảng cáo trung bình trên TikTok Shop trong quý II/2025 tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong khi đó, lợi nhuận không tỷ lệ thuận với mức chi khiến hiệu quả quảng cáo ngày càng giảm sút.
Thị trường TMĐT Việt Nam đang tăng trưởng mạnh nhưng đi kèm là cuộc “thanh lọc” rõ rệt. Nhiều nhà bán nhỏ lẻ phải rời sàn vì thiếu vốn, thiếu nguồn hàng ổn định và chưa biết cách hoạt động hiệu quả. Trong khi đó, các sàn TMĐT lớn ngày càng đầu tư mạnh vào trải nghiệm người dùng, logistics và dịch vụ tài chính – những “cuộc chơi lớn” mà chỉ doanh nghiệp có tiềm lực mới theo kịp.
Dự báo từ YouNet ECI cho thấy, TMĐT Việt Nam sẽ duy trì mức tăng trưởng kép 35%/năm từ nay đến 2028. Nhưng điều đó không đồng nghĩa rằng tất cả người bán đều hưởng lợi. Cuộc chơi giờ đây là của những ai đủ nguồn lực để đón đầu xu hướng và đầu tư bài bản.
