Sự kiện mua sắm lớn nhất mùa hè của Amazon, Prime Day, dường như đang mất đi sức hấp dẫn đối với một nhóm quan trọng: các nhà bán hàng. Theo thông tin từ bốn nhà buôn và sáu nhà tư vấn đại diện cho hàng trăm người bán trên Amazon, một số nhà bán hàng bên thứ ba, những người trước đây thường bán hàng hóa sản xuất tại Trung Quốc trong sự kiện tháng Bảy này, đang quyết định không tham gia vào năm nay hoặc giảm lượng hàng hóa giảm giá mà họ cung cấp.
Tại sao lại có sự thay đổi này?
Nguyên nhân chính đằng sau quyết định này, vốn chưa được báo cáo trước đây, là cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung. Việc Tổng thống Hoa Kỳ Donald Trump áp đặt mức thuế quan cao đối với hàng hóa Trung Quốc đã khiến các nhà bán hàng phải tìm cách bảo vệ lợi nhuận của mình.
- Ví dụ cụ thể: Ông Steve Green, người bán xe đạp giá 230 đô la và ván trượt giá 60 đô la từ Trung Quốc trên sàn Amazon, cho biết đây là lần đầu tiên ông bỏ qua Prime Day kể từ năm 2020. Ông đang giữ lại hàng hóa nhập khẩu trước khi thuế quan có hiệu lực vào ngày 9 tháng 4 để bán sau này với giá đầy đủ. Ông Green chia sẻ rằng mức thuế quan đối với hàng Trung Quốc, hiện ở mức 145%, sẽ làm tăng hơn gấp đôi chi phí hàng hóa của ông đối với các lô hàng nhập khẩu mới, khiến việc này trở nên “không thể kham nổi”.
- Một trường hợp khác: Bà Kim Vaccarella, Giám đốc điều hành công ty túi xách Bogg Bag sản xuất tại Trung Quốc, cũng quyết định bỏ qua Prime Day năm nay. Mục tiêu của bà là giữ lại hàng tồn kho chưa bán tại Mỹ để bán với giá đầy đủ hoặc giảm giá ít hơn tại các cửa hàng khác như Macy’s Bloomingdale’s, Dick’s Sporting Goods và các cửa hàng nhỏ lẻ độc lập. Bà đã tạm dừng sản xuất túi Bogg Bag tại Trung Quốc (có giá từ 70 đến 200 đô la trên Amazon) và đang nỗ lực chuyển sản xuất sang Campuchia và Việt Nam.
Prime Day và tầm quan trọng của người bán bên thứ ba
Prime Day, thường diễn ra vào tháng Bảy, là một trong những sự kiện mua sắm lớn nhất năm của Amazon, chỉ sau Black Friday và Cyber Monday. Mặc dù việc tham gia là tự nguyện, Amazon đầu tư hàng triệu đô la vào quảng cáo trên TV và mạng xã hội, thuyết phục người bán rằng họ sẽ hưởng lợi từ “hiệu ứng lan tỏa” (halo effect) khi đưa sản phẩm của mình đến với lượng lớn người mua sắm (Amazon có khoảng 200 triệu thành viên Prime toàn cầu).
Tuy nhiên, việc các nhà bán hàng bên thứ ba rút lui có thể gây ra những ảnh hưởng không nhỏ. Theo công ty nghiên cứu thương mại điện tử Marketplace Pulse, các nhà bán hàng này chiếm gần 62% số đơn vị sản phẩm bán ra trên Amazon trong quý 4 năm 2024. Sự sụt giảm tham gia có thể đồng nghĩa với việc Amazon thu được ít phí hoa hồng và doanh thu quảng cáo hơn, đồng thời lựa chọn hàng hóa giảm giá cho người tiêu dùng cũng trở nên hạn chế hơn.
Ông Arun Sundaram, một nhà phân tích tại CFRA Research, nhận định rằng thuế quan đặt Amazon vào một vị thế khó xử cho Prime Day. “Amazon sẽ ổn thôi, nhưng tôi thực sự cảm thông cho một số người bán bên thứ ba – họ là những người sẽ bị tổn thương nhiều nhất trong môi trường này,” ông Sundaram nói.
Chi phí tham gia Prime Day và bài toán lợi nhuận
Việc tham gia Prime Day thường ảnh hưởng đến lợi nhuận của người bán, theo ông Sundaram, vì mức độ giảm giá thường rất lớn so với ngày thường. Các nhà tư vấn ước tính rằng người bán trên Amazon trung bình thu về khoảng 15% đến 20% lợi nhuận sau khi trừ đi giá vốn hàng bán và các khoản phí của Amazon.
Amazon thu 15% hoa hồng trên mỗi sản phẩm bán ra, chưa kể các khoản phí khác để quảng cáo và tổ chức giảm giá trong Prime Day. Ví dụ, người bán phải trả cho Amazon 1.000 đô la để một món hàng giảm giá được đánh dấu là “Ưu đãi Tốt nhất” (Best Deal) hoặc 500 đô la cho “Ưu đãi Chớp nhoáng” (Lightning Deal). Ông Green cho biết năm ngoái ông đã chi từ 200 đến 500 đô la tiền phí cho Amazon và giảm giá từ 3.000 đến 5.000 đô la trong Prime Day, nhưng năm nay sự kiện này quá rủi ro.
Ông Rick Sliter, CEO của công ty gối MedCline (bán gối trị liệu giá 250 đô la sản xuất tại Trung Quốc và Việt Nam), cho biết ông có khả năng sẽ không đưa ra chương trình giảm giá trong Prime Day, mặc dù sự kiện năm ngoái đã mang lại doanh số cao gấp bảy lần so với một ngày bình thường. “Năm ngoái Prime Day là một quyết định hiển nhiên,” ông Sliter nói. “Nhưng nếu thuế quan tiếp tục, việc giảm giá sẽ bị loại bỏ.”
Phản ứng và chiến lược của Amazon
Phía Amazon cho biết họ đang nhận được “phản hồi mạnh mẽ từ các đối tác bán hàng cho Prime Day 2025”. Hạn chót để đăng ký tham gia Prime Day là ngày 23 tháng Năm, theo một nhà tư vấn.
Giám đốc điều hành Andy Jassy, trong một cuộc phỏng vấn với CNBC vào ngày 10/4, cho biết Amazon đang thực hiện “mua hàng tồn kho chiến lược trước” và đàm phán lại các điều khoản để giữ giá thấp cho người mua trong bối cảnh thuế quan Trung Quốc. Ông cũng dự đoán rằng các nhà bán hàng sẽ chuyển chi phí sang người tiêu dùng bằng cách tăng giá. Amazon cũng đã bắt đầu khảo sát một số nhà cung cấp lớn và người bán bên thứ ba để xem thuế quan đang tác động đến hoạt động kinh doanh của họ như thế nào trước thềm Prime Day.
Cần lưu ý rằng không phải tất cả hàng hóa trên Amazon đều đến từ người bán bên thứ ba. Amazon cũng có mối quan hệ “bên thứ nhất” với một số nhà cung cấp, nơi họ mua sản phẩm trực tiếp theo dạng bán buôn và tự xử lý hầu hết các chi tiết bán hàng. Phần lớn hàng tồn kho này cũng được sản xuất tại Trung Quốc.
Tương lai không chắc chắn
Nhiều nhà bán hàng khác đang thử nghiệm các biện pháp như tăng giá, cắt giảm quảng cáo hoặc nhập hàng dần dần để tránh tác động tài chính mạnh từ thuế quan, thay vì rút lui hoàn toàn khỏi Prime Day.
Ông Michael Slate, chủ công ty đồ gia dụng KitchenEdge, thường dành cả mùa xuân để chuẩn bị cho Prime Day, một trong những thời điểm mua sắm bận rộn nhất của ông. Nhưng năm nay thì khác. “Với sự không chắc chắn này, tôi không thể đưa ra mức giảm giá 20% khi tôi không biết chi phí sản phẩm của mình trong tương lai sẽ là bao nhiêu,” ông nói.
Các nhà tư vấn cũng xác nhận xu hướng này. Adam Wilkens, người tư vấn cho khoảng 30 nhà bán hàng trên Amazon, cho biết một số khách hàng của ông “thậm chí chưa thể nghĩ về Prime Day vì họ chưa hoàn tất việc điều chỉnh giá theo thuế quan.” Jon Elder, một nhà tư vấn khác với 100 khách hàng là người bán trên Amazon, nói thêm: “Gần như tất cả khách hàng của tôi đều đang rút lại các ưu đãi Prime Day. Tình hình hiện tại rất khó khăn. Rất nhiều quyết định khó khăn đang được đưa ra.”
Năm ngoái, người mua sắm ở Mỹ đã chi 14,2 tỷ đô la trong Prime Day, tăng 11% so với năm trước, theo công ty nghiên cứu Adobe Analytics. Amazon chưa công bố ngày chính xác cho Prime Day năm nay, nhưng cho biết sự kiện sẽ kéo dài bốn ngày trong tháng Bảy. Tình hình thuế quan rõ ràng đang phủ bóng lên sự kiện mua sắm quan trọng này, đặt ra nhiều thách thức cho cả Amazon và cộng đồng nhà bán hàng đông đảo của họ.
