Liệu các sản phẩm làm đẹp từ thiên nhiên của Việt Nam có thể cạnh tranh trực tiếp tại một trong những thị trường lớn nhất thế giới? Đây là câu hỏi mà một công ty khởi nghiệp tại Thành phố Hồ Chí Minh đang nỗ lực tìm câu trả lời bằng một hướng đi đầy táo bạo.
Công ty Cocovie, chuyên sản xuất các sản phẩm chăm sóc da và tóc từ trái dừa vùng Đồng bằng sông Cửu Long, đã ghi danh tại Bắc Kinh và lên kế hoạch bán hàng tại các thành phố lớn phía nam Trung Quốc. Bước đi này diễn ra trong bối cảnh các thương hiệu nội địa Trung Quốc (thường gọi là “C-beauty”) đang ngày càng phổ biến nhờ vào xu hướng chuộng thành phần tự nhiên và tác động mạnh mẽ từ các nền tảng mạng xã hội.
Thay đổi cách tiếp cận thị trường quốc tế
Thay vì chọn con đường quen thuộc của nhiều công ty Việt Nam là chỉ đóng vai trò nhà cung cấp nguyên liệu thô hoặc xuất khẩu nông sản thô sơ, Cocovie chọn cách tiếp cận trực tiếp người tiêu thụ Trung Quốc. Đây được xem là một bước đi định hình xu hướng “V-beauty” (mỹ phẩm Việt Nam) trên bản đồ quốc tế.
Tại thị trường Trung Quốc, sản phẩm Việt sẽ phải cạnh tranh với cả những thương hiệu toàn cầu lâu năm lẫn thế hệ các thương hiệu nội địa mới của nước sở tại. Để hiểu rõ hơn về chiến lược này, chúng ta có thể phân tích qua các điểm cốt lõi sau:
- Sức hút từ sự nguyên bản: Bà Hoàng Thanh Thủy, người sáng lập Cocovie, chia sẻ rằng người tiêu thụ Trung Quốc đặc biệt yêu thích các sản phẩm hoàn toàn tự nhiên. Khi họ nhìn vào bảng thành phần hữu cơ rõ ràng, họ tin rằng đây là sản phẩm đích thực.
- Mục tiêu định suất rõ ràng: Công ty phỏng định đạt mức doanh thu 1 triệu USD trong năm đầu tiên, tập trung trước hết vào các thành phố lớn như Thượng Hải và Quảng Châu. Trước đó, sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu đi châu Âu, Trung Đông, Nam Mỹ và bán tại các hệ thống bán lẻ lớn trong nước như Aeon, Guardian hay Annam.
- Tiềm năng thị trường khổng lồ: Theo thông tin từ đơn vị nghiên cứu BMI thuộc Fitch Solutions, thị trường làm đẹp Trung Quốc có trị giá khoảng 27 tỷ USD. BMI cho biết xu hướng “vẻ đẹp sạch” (clean beauty) đang đạt đỉnh khi thị hiếu chuyển sang các sản phẩm tự nhiên, ít độc hại nhưng mang lại kết quả tốt.
Sự hỗ trợ tài chánh từ chính phủ Úc và mô hình thích ứng khí hậu
Một trong những điểm đáng chú ý giúp Cocovie củng cố nguồn lực là sự hỗ trợ tài chánh từ chính phủ Úc thông qua chương trình tăng tốc khởi nghiệp Deltaccelerate. Đây là chương trình thúc đẩy thích ứng biến đổi khí hậu trong ngành nông nghiệp tại Đồng bằng sông Cửu Long, thuộc Nền tảng Đối tác Doanh nghiệp (BPP) của Bộ Ngoại giao và Thương mại Úc (DFAT).
Mô hình hoạt động của dự án này mang lại những tác động quan trọng:
- Hỗ trợ vốn trực tiếp: Cocovie cùng một số công ty do phụ nữ lãnh đạo đã xuất sắc nhận được khoản tài trợ lên đến 1 tỷ đồng (khoảng 60.000 AUD) mỗi doanh nghiệp để mở rộng quy mô, đào tạo nâng cao năng lực quản trị bền vững và tiếp thị quốc tế.
- Giá trị sinh thái của cây dừa: Nghiên cứu từ chương trình chỉ ra rằng việc Cocovie tập trung giữ gìn và khai thác các vườn dừa trên 10 năm tuổi tại Bến Tre có đóng góp lớn cho môi trường. Cụ thể, mỗi héc-ta dừa trưởng thành có thể hấp thụ tới 75 tấn CO2 mỗi năm, biến chuỗi cung ứng nông sản này thành một lá chắn xanh chống biến đổi khí hậu.
Xây dựng chuỗi giá trị bền vững từ nông nghiệp nội địa
Làm thế nào để một thương hiệu non trẻ tối ưu hóa chi phí? Câu trả lời nằm ở việc tập trung vào một thành phần cốt lõi và hợp tác chặt chẽ với mạng lưới 844 hộ gia đình nông dân trồng dừa tại tỉnh Bến Tre – nơi được mệnh danh là thủ phủ dừa của Việt Nam.
Thay vì cạnh tranh ở phân khúc xa xỉ hoặc hạ giá thành để bán đại chúng, Cocovie định vị mình ở phân khúc “bình dân cao cấp”. Kế hoạch này phù hợp với định hướng chung của kinh tế Việt Nam nhằm nâng cao chuỗi giá trị sản phẩm và giảm sự phụ thuộc vào việc xuất khẩu tài nguyên giá rẻ.
Trên các diễn đàn mạng xã hội như Facebook, X (Twitter) và YouTube, cộng đồng người Việt trong và ngoài nước cũng bày tỏ sự quan tâm lớn đối với các sản phẩm thuần Việt sử dụng nguồn nguyên liệu bản địa sạch. Nhiều ý kiến đánh giá rằng việc nâng cao giá trị cho trái dừa Việt Nam không chỉ giúp tăng lợi tức cho nông dân mà còn khẳng định phẩm chất tốt của hàng Việt trên thị trường quốc tế.
Nguồn tham khảo:
- Nikkei Asia: https://asia.nikkei.com
- Australian Embassy in Vietnam: https://vietnam.embassy.gov.au/hnoi/MR_241206.html
- New Energy Nexus Vietnam: https://www.newenergynexus.com/news/six-women-led-agricultural-enterprises-secure-investment-to-tackle-climate-adaptation-in-the-mekong-delta/
- The Business Partnerships Platform (BPP): https://thebpp.com.au/blog/bpp-partnership-impact-series-strengthening-climate-adaptation-through-women-led-enterprise/
